SNS×クリスマス施策｜“イベント疲れ”の中で選ばれる投稿設計とは

最初に、少し耳の痛い話をします。
クリスマスが近づくほど、SNSは“にぎやか”になります。
そして同時に、ほとんどの投稿は、誰の記憶にも残らず流れていきます。

それは、あなたの投稿が悪いからではありません。
ユーザーがすでに「イベント疲れ」を起こしているからです。

この記事では、
「クリスマスなのに、なぜ見てもらえないのか」
そして
“頑張らなくても選ばれる投稿”はどう設計すべきかを、
心理と実務の両面から解説します。

導入：クリスマス時期のSNSで、何が起きているのか

12月のSNSは、言ってしまえばお祭り会場です。

• 赤いビジュアル
• 「クリスマス限定！」の文字
• キャンペーン告知の嵐

情報量は多い。
でも、反応は思ったほど伸びない。

私が企業のSNS施策を見ていて、
この時期に必ず感じるのは、これです。

「投稿が増えるほど、1つひとつの価値は下がっている」

なぜ“クリスマス投稿”はスルーされるのか

① ユーザーはすでに見飽きている

人は、同じような情報を何度も見ると、
無意識に処理を省略します。

赤・雪・ツリー・プレゼント。
それだけで「またか」と判断される。

② 「売りたい気持ち」が透けて見える

クリスマス時期のSNS投稿は、
どうしても営業色が強くなりがちです。

ユーザーは、
「何を言っているか」より先に、
「売ろうとしているかどうか」を感じ取ります。

③ 情報過多で、判断する気力が残っていない

イベント後半になるほど、
ユーザーは選ぶこと自体に疲れています。

だから、
“良さそう”よりも、
“考えなくていい”投稿が選ばれます。

選ばれる投稿は「目立つ」より「休ませる」

ここで、発想を一度ひっくり返しましょう。

クリスマスSNS施策で必要なのは、
派手さでも、テンションの高さでもありません。

「この投稿、ちょっと落ち着くな」

そう思ってもらえることです。

お祭りの中で、
静かなカフェを見つけたときの感覚に近い。

“イベント疲れ”の中で選ばれる投稿設計3原則

① 「クリスマス感」を前に出しすぎない

意外に思われるかもしれませんが、
クリスマスを強調しすぎない投稿ほど、反応が安定します。

• 色味を抑える
• あえて通常トーンで語る

それだけで、
タイムライン上で“違和感”が生まれます。

② 商品ではなく「状況」を切り取る

売れている投稿は、
商品を説明しません。

代わりに描くのは、

• 忙しい12月の夜
• 何を贈るか迷っている時間
• ギリギリで焦っている気持ち

ユーザーは、
「自分の今」に触れられたとき、
手を止めます。

③ 「買って」ではなく「わかる」で終わらせる

イベント疲れの状態では、
行動を促すほど、反応は下がります。

それよりも、

「それ、わかる」

で終わる投稿の方が、
結果的にブランドへの好意が残ります。

実務で効果があったSNS投稿の例

私が支援したD2Cブランドで、
実際に反応が良かった投稿は、こんな内容でした。

「クリスマスが近づくと、
なぜか“ちゃんと選ばなきゃ”って
少し疲れませんか？」

（商品写真なし・人物の後ろ姿のみ）

CTAは、ありません。

それでも、

• 保存数が増え
• プロフィール遷移が伸び
• 数日後の購入に繋がる

“売らない投稿”が、結果的に売っていたケースです。

クリスマスSNS施策でやりがちな失敗

① 毎回「告知」になってしまう

SNSは、広告枠ではありません。

② テンションを上げすぎる

ユーザーの気分とズレた瞬間、
静かにスルーされます。

③ 他社と同じ表現になる

違いがなければ、
記憶にも残りません。

まとめ：SNS×クリスマスは「売る」より「余白をつくる」

クリスマス時期のSNSで選ばれるのは、

• 一番目立つ投稿でも
• 一番テンションが高い投稿でもなく

一番、ユーザーの気持ちを休ませてくれる投稿です。

だからこそ、

• 売ろうとしすぎない
• 語りすぎない
• 感情の“今”に寄り添う

この視点で設計されたSNS施策は、
イベントが終わったあとも、ブランドとして記憶に残ります。

内部リンク案

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