年末年始はマーケティングの“仕込み時期”｜来年の成果を決める5つの視点

最初に、あえて逆のことを言います。
年末年始は「マーケティングを止めていい時期」ではありません。
むしろ、来年の成果がほぼ決まってしまう“最重要フェーズ”です。

表向きは静か。数字も動かない。
だから多くの人が、手を止めます。

でも私はこの時期を、
マーケティングにおける“仕込みの時間”だと考えています。

この記事では、
年末年始にやっておくと、1年後に効いてくる5つの視点を
実務と心理の両面から整理します。

導入：なぜ年末年始は「空白」に見えるのか

年末年始は、マーケティング担当者にとって少し不思議な時期です。

• 広告効果が読みにくい
• SNSの反応が鈍い
• 社内外の意思決定が止まる

その結果、
「今は動いても意味がない」という空気が生まれます。

でも、現場で何度も見てきました。

この時期に“考えていた会社”と、“何もしていなかった会社”の差は、
春頃から一気に広がるという現実を。

年末年始は「売る時期」ではなく「整える時期」

まず前提をはっきりさせましょう。

年末年始は、

• 売上を追い込む時期ではない
• 施策を増やす時期でもない

マーケティングの“土台”を整える時期です。

例えるなら、
来年という長い旅に出る前の地図を広げる時間。

来年の成果を決める5つの仕込み視点

視点①：今年の「うまくいった理由」を言語化できているか

数字を見るだけでは、仕込みになりません。

重要なのは、

• なぜ伸びたのか
• なぜ刺さったのか

を言葉で説明できるかです。

「なんとなく良かった」は、再現できません。

視点②：うまくいかなかった施策を“責めずに分解”しているか

年末年始は、感情を挟まずに振り返れる貴重な時間です。

この時期にやるべきなのは、反省ではなく構造分解。

• 誰に向けていたか
• どの感情を狙っていたか
• どこでズレたか

失敗は、
来年の一番価値あるデータになります。

視点③：顧客の「1年」を想像できているか

多くの施策は、短期視点で作られます。

年末年始にやるべきは、

顧客の1年を、時間軸で眺めること。

・いつ悩み始め
・いつ比較し
・いつ決断し
・いつ離れていくのか

ここが見えると、
施策の順番が自然に決まります。

視点④：「来年はやらないこと」を決めているか

これは、とても重要です。

成果が出ない組織ほど、
やることを増やそうとします。

でも実際に効くのは、

「やらないこと」を決める勇気です。

• 意味の薄い施策
• 惰性で続けている打ち手

これを手放すだけで、
来年の精度は一段上がります。

視点⑤：数字ではなく「判断基準」を整えているか

年末年始に整えるべきは、KPIだけではありません。

意思決定の軸です。

• この施策は、誰の感情を動かすのか
• ブランドとして、一貫しているか

判断基準が揃うと、
来年の施策は迷わなくなります。

仕込みが効いてくるのは「静かなタイミング」

派手な成果は、
いつも目立つ時期に出ます。

でもその裏には、
誰にも見られていない準備期間があります。

年末年始は、
マーケティングにとってその時間です。

まとめ：年末年始に考えたことは、必ず来年に表れる

年末年始は、
焦らなくていい時期です。

ただし、
考えることをやめてはいけない時期でもあります。

• 今年をどう捉え
• 顧客をどう見直し
• 来年をどう設計するか

この時間を丁寧に使ったマーケティングは、
春以降、必ず差になります。

成果は、静かな時期に仕込まれる。
私は、そう信じています。

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