イベントが続く時期に“選ばれるブランド”の共通点とは？

毎年この時期になると、同じことが起きます。

クリスマス、年末年始、セール、キャンペーン。
やるべきことは分かっているし、施策もちゃんと打っている。

それなのに、

「あれ、思ったほど手応えがないな」

この感覚。

私自身、300社以上のマーケティング現場に関わってきましたが、
イベントが続く時期ほど、この違和感に何度もぶつかってきました。

正直に言うと、昔の私はこう思っていました。

「イベントなんだから、もっと攻めないとダメだろう」

でも今は、まったく逆のことを考えています。

「正直、ちょっとうるさく感じるかも」

忘れられない場面があります。

年末のオンラインミーティング。
画面越しに、施策の振り返りをしていたときでした。

沈黙のあと、クライアントがぽつりと言いました。

「悪くはないんですけど……正直、ちょっと疲れません？」

その瞬間、
自分の中で何かがスッと冷えたのを覚えています。

施策は正しい。
理論的にも間違っていない。

でも、相手の気持ちは見ていなかった。

ここで初めて、はっきり分かりました。

イベントが続く時期には、
「正しいマーケティング」が逆効果になる瞬間がある。

イベントが続くほど、人は「選びたくなくなる」

ここで、少し立ち止まって考えてみてください。

12月。
あなたは一日に、何回「選択」をしていますか？

• どこで買うか
• どれを選ぶか
• 今なのか、あとでいいのか

意識していなくても、判断は積み重なっています。

この状態が続くと、人はこうなります。

「もう、これ以上考えたくない」

行動心理学では、これを
判断疲れ（Decision Fatigue）と呼びます。

難しい話ではありません。

「決めること自体に疲れている状態」です。

判断に疲れた人は、比較しなくなる

余裕があるとき、人は比較します。

でも疲れているときは、違います。

人はこう考え始めます。

「一番いいのはどれか？」ではなく
「選ばなくていい理由はないか？」

つまり、

• うるさい → 外す
• 分かりにくい → 外す
• 何のブランドか分からない → 外す

この“ふるい”を最後まで生き残ったものだけが、
選ばれます。

イベント期に選ばれるブランドは、
一番頑張ったブランドではありません。

一番、判断を楽にしてくれたブランドです。

事例｜売り込みを減らしたD2Cブランドの話

ここで、実際の現場の話をひとつ。

私が支援したあるD2Cブランドは、
イベントが続く時期に、あえてブレーキを踏みました。

• 派手なセールをしない
• 「今すぐ買って」を言わない
• SNS投稿も増やさない

代わりにやったのは、とても地味なことです。

• なぜこの商品を作っているのか
• どんな人に使ってほしいのか
• 今年、どんな一年だったのか

それだけ。

正直、年末の売上だけ見れば、爆発的ではありません。

でも年明け、空気が変わりました。

• 「前から気になっていました」という声
• 指名検索の増加
• 値引きなしでも選ばれる

このブランドは、
イベント期を「売る時間」ではなく
「信頼を貯める時間」として使っていたのです。

静かなブランドが、最後に残る理由

判断に疲れているとき、人は本能的に

• 落ち着いているもの
• ブレていないもの
• 自分に合いそうなもの

を選びます。

専門的には、これを
自己一致理論と呼びます。

でも、難しく考える必要はありません。

「このブランド、無理してないな」
「ここなら失敗しなさそうだな」

その感覚が、最後の一押しになります。

イベント期にやるべきことは、意外とシンプル

• 施策を増やさない
• 言いたいことを1つに絞る
• 急かさない

派手なことは、いりません。

やらない勇気が、
最大のマーケティングになる時期です。

まとめ：イベント期は「売る」より「残る」

イベントが続く時期、
人はたくさんのブランドを見て、
ほとんどを忘れます。

でも、なぜか覚えているブランドがある。

それは、

• うるさくなかった
• 分かりやすかった
• こちらの気持ちを分かってくれた

イベント期は、
売上よりも「記憶」が選別される時間です。

あれ以来、この時期になると、
私は必ず一度ブレーキを踏むようにしています。

売るより、残る。
それが、イベントが続く時期に選ばれるブランドの共通点です。