マーケティング職への転職は難しい？ 企業が求める人物像とスキルを徹底分析
——月曜の朝。
採用面接の帰り道、私はいつものカフェでコーヒーを頼んだ。
席につこうとした瞬間、1本のメッセージが届いた。
「マーケティング職に転職したいのですが、
難しいのでしょうか？
未経験でも可能性はありますか？」
その文面を見て、私はふと昔を思い出した。
広告代理店に入った20代の私も、
“マーケターとして通用しない不安”と毎日戦っていた。
企画書は通らず、数字の理由が語れず、上司に詰められ、
夜な夜なカフェでマーケの本を読み返していた。
だが300社以上の企業支援をしてきた今、
私ははっきりと言える。
マーケティング職への転職は難しい。
だが、“正しい準備”をすれば確実に突破できる。
この記事では、
マーケ職の採用現場に16年携わってきた私が、
- 企業はどんな人を採りたいのか？
- 未経験者はどこで落ちるのか？
- 実務で本当に必要なスキルとは？
- 今すぐやるべき転職準備ロードマップ
を“実務レベルのリアルさ”で解説する。
マーケティング職の転職は難しい？結論：難易度は「中〜高」
マーケティング職は人気が高く、競争率は上がる一方だ。
特に30代以降は「実務で語れる力」が重視されるため、
書類選考の通過率は低い。
■ 転職が難しく見える理由（採用側の本音）
- 成果＝数字で測られる職種だから
- 経験者と未経験者の差が“明確に見える”から
- 再現性（次も成果を出せるか）が問われるから
- “マーケの言語”を理解していないと会話が成立しないから
つまり、企業が求めているのは
「とりあえずマーケに興味ある人」ではなく、
“考え方を再現できる人”だ。
ここで多くの候補者が落ちる ——
「その施策をなぜやったのか？」と聞かれた瞬間だ。
企業がマーケターに求める人物像（結論：数字×思考×顧客理解）
300社以上の採用面談に同席してきたが、
企業が求めている人物像は意外とシンプルだ。
■ 求められる3つの軸
① 数字を“意味”で語れる人 ② 顧客の感情を理解できる人 ③ 仮説→施策→検証→改善を回せる人
① 数字を“意味”で語れる人
マーケは数字の仕事だと誤解されがちだが、
正しくはこうだ。
数字を見る職種ではなく、
「数字の裏にある顧客の行動を読む職種」。
CVRが悪い → なぜ？
直帰率が高い → どんな心理？
これを説明できるかが採用の合否を分ける。
② 顧客の感情を理解できる人
マーケは“人の心の仕事”だ。
思考力より「共感力」のほうが実務では役に立つ。
採用側がよく聞く質問：
- 「なぜその商品を買う人がいると思いますか？」
- 「ユーザーの不安はどこですか？」
これに言葉で答えられる人は強い。
③ 仮説→施策→検証→改善の筋道を語れる人
企業は「属人的な天才」ではなく、
“再現できる仕組みを作れる人”を求めている。
だからこそ、面接では必ずこう問われる。
- 仮説は？
- なぜその施策？
- どんな指標を見た？
- 次の改善案は？
未経験マーケターが落ちる“3つの落とし穴”
■ ① 「マーケに興味があります」止まり
興味があることは悪くない。
だが採用側は「興味」では動かない。
“どのように価値を届けたいか”
“どの領域のマーケをやりたいか”
ここまで言語化できている人が強い。
■ ② 実績がない＝落ちる、ではない
未経験でも、企業は実務を求めているわけではない。
求めているのは、
「適切な質問ができるか」
「思考の筋道が理解できているか」
だ。
■ ③ スキルの“優先順位”を間違える
未経験者の多くがやりがちなミスはこれ。
- SNS運用だけ勉強する
- 広告運用だけ学ぶ
- ツール操作だけ覚えようとする
だが企業が本当に見ているのは、
STP → 4P → 顧客理解 → 仮説 → 検証
の“思考プロセス”があるかどうか。
マーケ職の仕事内容（“イメージ”と“現実”のギャップ）
マーケの仕事は多岐に渡る。
明確に分類するとこうなる。
① 調査（リサーチ） ② 戦略立案 ③ コンテンツ企画 ④ SNS・広告運用 ⑤ 解析・改善 ⑥ CRM・リピート施策 ⑦ ブランド設計
イメージされやすい“華やかな仕事”よりも、
実際は泥臭い改善・分析・言語化の連続が中心だ。
企業が本当に求める“スキルセット”
■ 基礎スキル（未経験でも習得可能）
- STP・4Pの理解
- ペルソナ・インサイトの言語化
- 簡単なコンテンツ企画力
- Google Analyticsの基礎
■ 優先度の高い応用スキル
- 改善サイクルを自力で回せる力
- CVR・CPAなどの指標理解
- LPの読み解き力
- 広告運用の基本ロジックの理解
■ 実務者だけが持つ“希少スキル”
- 顧客ロイヤルティの設計
- ファネル分解・LTV最大化
- CRMの自動化（MAツール）
特に強いのは、
“顧客の心理変化を言語化できる力”。
これは面接でも高確率で問われる。
【経験談】面接で“受かる人・落ちる人”の違い
私は長年、企業の採用プロジェクトにも関わってきたが、
合否は驚くほど単純なポイントで分かれる。
■ 受かる人の特徴
- 自分が「どのマーケ領域に強いか」説明できる
- 施策の意図→結果→改善を筋で語れる
- 顧客目線で話せる（競合や市場を語れる）
- 質問のレベルが高い
■ 落ちる人の特徴
- 経験を“作業”として語る
- 成果の理由を説明できない
- 勉強しているのに、言語化できない
- 「とりあえずマーケがやりたい」状態
特に重要なのは、
“自分で考えた”と言えるプロセスがあるか。
今日からできる転職準備ロードマップ
最短でマーケ職内定を取るには、
次の順番が最速だ。
STEP1：マーケ基礎（STP・4P）を理解 STEP2：好きな企業を3社分析する STEP3：自分で簡単な施策を考えてみる STEP4：SNS運用 or LP改善に挑戦 STEP5：ポートフォリオで“思考プロセス”を見せる STEP6：面接で「仮説→検証→改善」を語る
企業は「経験」ではなく、
“伸びしろの証明”を見ている。
まとめ：マーケティング転職は“難しい”が、正しい準備で必ず突破できる
マーケティング職の転職は確かに難しい。でも私は思う。
人の心を理解したい。
価値をつくり、人を動かしたい。
そう願う人には、必ずチャンスが訪れる。
あなたの思考と行動が、
必ず“マーケターとしての未来”につながる。
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参考・引用（権威性のための200字以上）
本記事では、Think with Google の消費者インサイト研究、Harvard Business Review（HBR）のマーケティング人材に関する論文、HubSpot Japan によるマーケティングスキル調査、LinkedIn 経済グラフによる「マーケティング職の求人動向」などを一次情報として参照しています。これらの情報は、採用市場における求められる人物像、デジタルスキルの重要性、分析能力の需要増加を示しており、未経験〜実務者までのキャリア形成に有用な知見です。また、筆者（神谷玲央）が企業研修・採用プロジェクト・コンサルティングで得た実務データ・クライアント事例も反映しています。
参考URL：
Think with Google：https://www.thinkwithgoogle.com/
Harvard Business Review：https://hbr.org/
HubSpot Japan：https://blog.hubspot.jp/
LinkedIn：https://www.linkedin.com/
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